Более восьми лет опыта в маркетинге и продажах за плечами нашего героя - Артёма Заярнюка. Он прошёл путь от менеджера по продажам до регионального лидера, управлявшего командами в пяти городах. Его карьера - это пример того, как страсть к своему делу помогает добиваться выдающихся результатов. Мы поговорили с Артёмом о его жизни, вызовах, стоящих перед ним и будущем, к которому он стремится.

- Артём, давайте немного вернемся в прошлое. Как вы вообще пришли в продажи и управление? Это была конкретная цель?

Честно говоря, я просто всегда был человеком, который любит видеть результат. Не абстрактный, а конкретный. Продажи - это ведь как спорт: счёт на табло показывает всё. Меня увлекла сама динамика, потом пришло понимание, как можно влиять на процесс, а дальше уже стратегия, команды, рост…

- Что вас больше всего мотивировало на старте карьеры?

Мне было важно доказать, что можно добиться результатов без связей, просто за счёт подхода, дисциплины и идей. А ещё я наслаждался, когда видел, что мои решения реально что-то меняют: выручку, мотивацию команды, отношения с клиентами.

- Артём, вы более 8 лет работали в компании RG Brands, в том числе с брендами PepsiCo и Lipton. Какой момент вы считаете поворотным в своей карьере?

Думаю, это был переход на позицию регионального менеджера в Центральном Казахстане. Это кардинально изменило уровень моей ответственности. Я уже не просто управлял продажами, а влиял на целые города. Это потребовало другого мышления: не тактического, а стратегического.

- Какие задачи стали самыми сложными при управлении регионом?

Самое сложное - это синхронизировать более 100 человек и при этом учитывать интересы 1500 сотрудников логистики. Нужно было не просто ставить KPI, а выстраивать целую систему, где все участники понимают цель и видят в ней свою роль.

- Поделитесь вашими успешными результатами в цифрах…

Благодаря слаженной работе, достигнут рост выручки на 38% и увеличение прибыли на 19% за счет региональной аналитики и цифровых инструментов CRM. Я горжусь результатом.

- Вас не раз награждали как лучшего менеджера. В чём секрет лидерства?

Лидерство - это, прежде всего, внимание к людям. Я всегда стараюсь слышать своих сотрудников. Даже если ты топ-менеджер, тебе важно знать, что происходит "на земле". Я создавал циклы обратной связи, чтобы решения принимались не только "сверху", но и "снизу вверх".

- Какие инновации вы внедрили в RG Brands, которые гордо вспоминаете?

Внедрение прогнозируемого инвентаря - это был вызов. Но мы сделали это. ЧТо сильно повлияло на эффективность и снизило потери. Также я запустил микрорегиональные маркетинговые стратегии. Это помогло нам лучше проникнуть в локальные сообщества.

- Если бы вы дали один совет молодым специалистам, что бы это было?

Не бойтесь начинать с нуля. Ваш успех — это не только дело опыта, но и умения учиться, принимать обратную связь и адаптироваться в любых условиях!

- Артем, благодарим за интересный диалог и желаем успехов!

Инна Вашутина